En el mundo B2B, el inbound marketing se ha convertido en sinónimo de generación de leads, actuando como la piedra angular en el proceso de ventas. Este enfoque, centrado en atraer clientes a través de contenido relevante y útil, es fundamental para identificar y nutrir posibles clientes, convirtiéndolos en el motor principal de ingresos para las empresas. En la consultoría, el inbound marketing juega un papel crucial. Las firmas de consultoría deben atraer a organizaciones que no solo requieran su experiencia, sino que también estén dispuestas a invertir en soluciones sofisticadas. Aquí, el inbound marketing se centra en compartir conocimientos y casos de éxito que ilustren la experiencia y el valor que la consultoría puede aportar a posibles clientes.